Портфолио
BI-аналитика
Антона Хохрякова
С 2021 года использую data-driven подход, чтобы цифры заговорили на понятном языке, превращая сырые данные в реальные управленческие решения.
Подтверждение моего опыта
Мой путь в аналитику идет из управления: я руководил отделом маркетинга и был директором по развитию, где ежедневно принимал решения на основе данных — от воронки и unit-экономики до эффективности каналов привлечения клиентов.
Управленческий опыт дает мне то, чего часто не хватает аналитикам: я понимаю, какие вопросы действительно важны заказчику, и говорю с бизнесом на одном языке.
Управленческий опыт дает мне то, чего часто не хватает аналитикам: я понимаю, какие вопросы действительно важны заказчику, и говорю с бизнесом на одном языке.
Дашборды Power BI
Мной создано более 30 интерактивных дашбордов в Power BI и Excel, от простейших до заточенных под специфичную задачу.
В портфолио 14 лучших примеров (данные некоторых компаний обезличены в соответствии с NDA). По ним видно, как я строю модели, визуализирую метрики и упаковываю выводы для бизнеса — без «графиков ради графиков».
В портфолио 14 лучших примеров (данные некоторых компаний обезличены в соответствии с NDA). По ним видно, как я строю модели, визуализирую метрики и упаковываю выводы для бизнеса — без «графиков ради графиков».
1) Анализ рынка
Цель🎯
1) Определить объем рынка и долю компании на нем
2) Выяснить активность всех конкурентов в России, а также узнать, сколько они зарабатывают
Что сделано⚙️
1) Найден легальный источник данных
2) Проведен мониторинг конкурентов
Особенности
1) 60 часов на поиск, сбор и обработку данных
2) 40 часов на создание и тюнинг дашборда
Результат💪
Стали известны объем рынка в рублях и в клиентах, доля компании на рынке в динамике по годам, текущая активность конкурентов по всей России и их планы на месяц вперед.
✨Магия - редкая компания не из списка Forbes владеет такими данными✨
1) Определить объем рынка и долю компании на нем
2) Выяснить активность всех конкурентов в России, а также узнать, сколько они зарабатывают
Что сделано⚙️
1) Найден легальный источник данных
2) Проведен мониторинг конкурентов
Особенности
1) 60 часов на поиск, сбор и обработку данных
2) 40 часов на создание и тюнинг дашборда
Результат💪
Стали известны объем рынка в рублях и в клиентах, доля компании на рынке в динамике по годам, текущая активность конкурентов по всей России и их планы на месяц вперед.
✨Магия - редкая компания не из списка Forbes владеет такими данными✨
2) Сводка по компании
Цель🎯
Создать единый отчет по всем подразделениям компании для ежемесячной защиты топ-менеджера перед владельцами холдинга.
Что сделано⚙️
Собраны недостающие источники данных по всем подразделениям компании и сведены в одно окно.
Результат💪
Все отчеты компании в одном месте в едином стиле с отлаженным процессом сбора данных раз в месяц без скрежета и волокиты.
✨Магия - восторг и желание иметь такой же единый дашборд у других топ-менеджеров холдинга✨
Создать единый отчет по всем подразделениям компании для ежемесячной защиты топ-менеджера перед владельцами холдинга.
Что сделано⚙️
Собраны недостающие источники данных по всем подразделениям компании и сведены в одно окно.
Результат💪
Все отчеты компании в одном месте в едином стиле с отлаженным процессом сбора данных раз в месяц без скрежета и волокиты.
✨Магия - восторг и желание иметь такой же единый дашборд у других топ-менеджеров холдинга✨
3) План продаж
Цель🎯
Заменить «на что-то другое» маркерную доску в отделе продаж, чтобы не рисовать графики каждый день, с удобным автоматизированным подсчетом выполнения плана.
Что сделано⚙️
Подтянуты данные из CRM, создан график с нарастающим итогом для наглядности выполнения плана на каждый день месяца.
Результат💪
Готовый дашборд с автоматическим расчетом выполнения плана продаж на каждый день, сравнением с прошлым месяцем и разбивкой по подразделениям компании.
✨Магия - интерактив вместо статичных рисунков на доске✨
Заменить «на что-то другое» маркерную доску в отделе продаж, чтобы не рисовать графики каждый день, с удобным автоматизированным подсчетом выполнения плана.
Что сделано⚙️
Подтянуты данные из CRM, создан график с нарастающим итогом для наглядности выполнения плана на каждый день месяца.
Результат💪
Готовый дашборд с автоматическим расчетом выполнения плана продаж на каждый день, сравнением с прошлым месяцем и разбивкой по подразделениям компании.
✨Магия - интерактив вместо статичных рисунков на доске✨
4) Лиды
Цель🎯
Улучшить отношения между маркетингом и продажами, исключив негатив от фраз по типу «Что-то лидов в этом месяце мало» и «Менеджеры не хотят клиентам продавать».
Что сделано⚙️
Собрана информация по всем лидам за год с учетом их ценности (качественный лид, реклама, спам, ошибочный звонок, лид без контактов).
Результат💪
Стали наглядно видны в динамике по месяцам количество лидов и их качество. С помощью дашборда внесена ясность в работу двух отделов.
✨Магия - вместо негатива, основанного на ощущениях «Раньше было лучше», между двумя отделами наладился конструктивный диалог, опирающийся на твердые цифры✨
Улучшить отношения между маркетингом и продажами, исключив негатив от фраз по типу «Что-то лидов в этом месяце мало» и «Менеджеры не хотят клиентам продавать».
Что сделано⚙️
Собрана информация по всем лидам за год с учетом их ценности (качественный лид, реклама, спам, ошибочный звонок, лид без контактов).
Результат💪
Стали наглядно видны в динамике по месяцам количество лидов и их качество. С помощью дашборда внесена ясность в работу двух отделов.
✨Магия - вместо негатива, основанного на ощущениях «Раньше было лучше», между двумя отделами наладился конструктивный диалог, опирающийся на твердые цифры✨
5) Карта конкурентов
Цель🎯
Подсветить на карте России регионы, в которых присутствуют компании-конкуренты.
Особенности
Нужна возможность быстро редактировать карту без дизайнера.
Результат💪
Готовая карта, которую можно за 10 секунд отредактировать при изменениях у конкурентов, отметив в списке нужные регионы.
✨Магия - без Фотошопа и СМС✨
Подсветить на карте России регионы, в которых присутствуют компании-конкуренты.
Особенности
Нужна возможность быстро редактировать карту без дизайнера.
Результат💪
Готовая карта, которую можно за 10 секунд отредактировать при изменениях у конкурентов, отметив в списке нужные регионы.
✨Магия - без Фотошопа и СМС✨
6) Вакансия
Цель🎯
Защитить на собеседовании желаемую зарплату.
Что сделано⚙️
Собрано 510 похожих вакансий на hh.ru и их зарплаты.
Результат💪
Получена вилка зарплат «от» и «до» в целом по стране и по похожим по населению городам.
✨Магия - через 6 месяцев HR-директор при пересмотре ЗП опирался на запомнившуюся цифру из дашборда✨
Защитить на собеседовании желаемую зарплату.
Что сделано⚙️
Собрано 510 похожих вакансий на hh.ru и их зарплаты.
Результат💪
Получена вилка зарплат «от» и «до» в целом по стране и по похожим по населению городам.
✨Магия - через 6 месяцев HR-директор при пересмотре ЗП опирался на запомнившуюся цифру из дашборда✨
7) Отчет по маркетингу
Цель🎯
Получить наглядный отчет об эффективности работы маркетинга - приносит ли он прибыль или нет.
Что сделано⚙️
1) Внедрены ROI и механика спидометров (зеленая зона, желтая, красная)
2) Отсеяны избыточные маркетинговые отчеты, которые не про деньги
Результат💪
Получен прозрачный маркетинговый отчет - выполняется ли план по заявкам, уложились ли в рекламный бюджет или превысили его, сколько денег принесла реклама.
✨Магия - даже бабушка разберется, премировать или же уволить маркетологов✨
Получить наглядный отчет об эффективности работы маркетинга - приносит ли он прибыль или нет.
Что сделано⚙️
1) Внедрены ROI и механика спидометров (зеленая зона, желтая, красная)
2) Отсеяны избыточные маркетинговые отчеты, которые не про деньги
Результат💪
Получен прозрачный маркетинговый отчет - выполняется ли план по заявкам, уложились ли в рекламный бюджет или превысили его, сколько денег принесла реклама.
✨Магия - даже бабушка разберется, премировать или же уволить маркетологов✨
8) 85 курсов
Цель🎯
Есть 85 новых учебных курсов. Нужно решение - из большого числа курсов выбрать несколько, которые будут активно рекламироваться в следующем месяце.
Особенности
1) Реклама курсов должна принести прибыль.
2) Информации о том, по каким параметрам выбирать прибыльные курсы, нет.
Что сделано⚙️
Внедрен коэффициент, учитывающий заинтересованность клиентов и конкурентов, продающих похожий курс.
Результат💪
Найдены один топовый курс и еще шесть привлекательных для продвижения.
✨Магия - быстро, без долгих рассуждений, с опорой на цифры✨
Есть 85 новых учебных курсов. Нужно решение - из большого числа курсов выбрать несколько, которые будут активно рекламироваться в следующем месяце.
Особенности
1) Реклама курсов должна принести прибыль.
2) Информации о том, по каким параметрам выбирать прибыльные курсы, нет.
Что сделано⚙️
Внедрен коэффициент, учитывающий заинтересованность клиентов и конкурентов, продающих похожий курс.
Результат💪
Найдены один топовый курс и еще шесть привлекательных для продвижения.
✨Магия - быстро, без долгих рассуждений, с опорой на цифры✨
9) Реестр автоперевозчиков
Цель🎯
Дать отделу продаж список транспортных компаний, у которых заканчивается удостоверение в ближайшее время, чтобы им можно было предложить свои услуги.
Особенности
Реестр с имеющимися данными по транспортным компаниям состоит из почти 200 тысяч позиций, поэтому Excel с трудом открывает файл реестра. Поэтому о работе с файлом речи не идет.
Что сделано⚙️
Файл реестра «скормлен» в Power BI.
Результат💪
Отдел продаж видит список компаний, у которых в следующие несколько месяцев закончится удостоверение, размер этой компании (количество автомобилей) и регионы присутствия, что позволило опережать конкурентов, заблаговременно продавая услуги.
✨Магия - неразрешимая технически задача была решена за 3 часа с помощью Power BI✨
Дать отделу продаж список транспортных компаний, у которых заканчивается удостоверение в ближайшее время, чтобы им можно было предложить свои услуги.
Особенности
Реестр с имеющимися данными по транспортным компаниям состоит из почти 200 тысяч позиций, поэтому Excel с трудом открывает файл реестра. Поэтому о работе с файлом речи не идет.
Что сделано⚙️
Файл реестра «скормлен» в Power BI.
Результат💪
Отдел продаж видит список компаний, у которых в следующие несколько месяцев закончится удостоверение, размер этой компании (количество автомобилей) и регионы присутствия, что позволило опережать конкурентов, заблаговременно продавая услуги.
✨Магия - неразрешимая технически задача была решена за 3 часа с помощью Power BI✨
10) Плановые расходы
Цель🎯
Свести в единое место абсолютно все расходы по компании (плановые и «неожиданные») на год вперед.
Что сделано⚙️
Проанализированы категории расходов в 1С за прошлые годы.
Результат💪
Более удобный, чем в 1С, формат отображения всех расходов компании по категориям на год вперед.
✨Магия - ежемесячный план продаж стал опираться на ТБУ (точку безубыточности)✨
Свести в единое место абсолютно все расходы по компании (плановые и «неожиданные») на год вперед.
Что сделано⚙️
Проанализированы категории расходов в 1С за прошлые годы.
Результат💪
Более удобный, чем в 1С, формат отображения всех расходов компании по категориям на год вперед.
✨Магия - ежемесячный план продаж стал опираться на ТБУ (точку безубыточности)✨
11) Бюджет на маркетинг
Цель🎯
Сделать прозрачными и предсказуемыми скачущие каждый месяц расходы на маркетинг.
Результат💪
В одном месте собраны все расходы на маркетинговые инструменты и CRM с учетом разных периодов оплат (раз в месяц, раз в два месяца, раз в полгода и т.д.)
✨Магия - отдел маркетинга перестал трепать нервы бухгалтеру и руководству из-за ситуаций по типу «Нам срочно нужна оплата, иначе завтра сайт перестанет работать»✨
Сделать прозрачными и предсказуемыми скачущие каждый месяц расходы на маркетинг.
Результат💪
В одном месте собраны все расходы на маркетинговые инструменты и CRM с учетом разных периодов оплат (раз в месяц, раз в два месяца, раз в полгода и т.д.)
✨Магия - отдел маркетинга перестал трепать нервы бухгалтеру и руководству из-за ситуаций по типу «Нам срочно нужна оплата, иначе завтра сайт перестанет работать»✨
12) Птицефабрика
Цель🎯
Выполнить тестовое задание для птицефабрики Продо.
Результат💪
✨Магия - последовавшее за тестовым заданием собеседование прошло крайне легко✨
Выполнить тестовое задание для птицефабрики Продо.
Результат💪
✨Магия - последовавшее за тестовым заданием собеседование прошло крайне легко✨
13) Страна Девелопмент
Цель🎯
Выполнить тестовое задание для застройщика Страна Девелопмент».
Результат💪
✨Магия - магии не случилось, такое тоже бывает✨
Выполнить тестовое задание для застройщика Страна Девелопмент».
Результат💪
✨Магия - магии не случилось, такое тоже бывает✨
14) Институт бизнес-аналитики
Особенности
4 примера дашбордов, которые созданы в ходе трехмесячной англоязычной стажировки в Институте бизнес-аналитики в 2022 году.
4 примера дашбордов, которые созданы в ходе трехмесячной англоязычной стажировки в Институте бизнес-аналитики в 2022 году.
